Индивидуальный подход к сезонному бизнесу: история успешного партнерства фермера и лизинговой компании

Когда руководителю крупного сельскохозяйственного предприятия из Алтайского края «ООО Система» (исполнительный директор — Стоянков Алексей Иванович) понадобилось расширить парк техники, он понял, что нужны особые условия финансирования. Стандартные предложения по лизингу с ежемесячными платежами не учитывали сезонность агробизнеса, а брать кредит с высокими ставками не хотелось.

По рекомендации партнеров Алексей обратился в лизинговую компанию. Решение от «ФКМ Лизинг» заинтересовало его и положило начало долгосрочному сотрудничеству.

Старая техника и большие планы: с чего всё обычно начинается

В аграрном бизнесе, как в любой другой отрасли, техника не молодеет. Рано или поздно наступает момент, когда починить старый трактор уже дороже, чем купить новый. Особенно остро эта проблема ощущается накануне посевной, когда каждый день простоя может обернуться серьезными потерями урожая. Если фермер упустит оптимальные агротехнические сроки, это повлияет на всхожесть семян и не позволит культурам дать максимальный урожай. Позднее созревание может ухудшить качество продукции, а срывы договоренностей с подрядчиками приведут к дополнительным убыткам.

В 2025 году многие фермеры столкнулись с настоящими испытаниями: засухой, непредсказуемой погодой, ростом цен на топливо и удобрения. В таких условиях выживание бизнеса во многом зависит от надежности техники.

Руководитель крупного фермерского хозяйства из Алтайского края Алексей Стоянков — опытный аграрий, поэтому готовится к посевной заблаговременно. За несколько месяцев до начала активных полевых работ он решил пополнить и модернизировать парк техники. На площадке давнего партнера «АСМ-Алтай» Алексей присмотрел выгодную комбинацию техники: мощный трактор «Кировец К-746» и современный посевной комплекс Horsch Maestro 24.45 SV. Такая техника позволила бы хозяйству значительно повысить производительность на посевных работах.

Оставалось найти деньги для покупки. Проблема в том, что все средства уже были вложены в семена и удобрения. Кредит брать не хотелось из-за высоких ставок. К тому же в сельском хозяйстве доходы сезонные: прибыль фермеры получают после сбора урожая, а платить по кредиту нужно ежемесячно.

Первый шаг к решению: знакомство с «ФКМ Лизингом»

О компании «ФКМ Лизинг» Алексей узнал от своих партнеров по бизнесу — «АСМ-Алтай», официального дилера техники Horsch, McCormick, Dieci и «Кировец».

Первый разговор с представителем лизинговой компании оказался конструктивным. Менеджер Сергей Горбунов предложил несколько вариантов по лизинговым платежам, из которых можно было выбрать самый подходящий именно для предприятия Алексея.

Компания разработала для Алексея индивидуальное решение — всего два платежа в год (в апреле и ноябре) с минимальным авансом. Такой график полностью устроил Алексея: платить нужно было именно тогда, когда хозяйство получало деньги за урожай.

Алексей особенно оценил, что «ФКМ Лизинг» понимает специфику аграрного бизнеса. Не пришлось объяснять очевидные для фермера, но не всегда понятные для финансистов вещи. Например, почему нужны именно сезонные платежи и почему важно получить технику до начала посевной.

Обращение в «ФКМ Лизинг» стало для Алексея первым шагом к покупке нового трактора и посевного комплекса. Он получил возможность обновить технику прямо сейчас и на условиях, которые подходили именно его бизнесу.

Откровенный разговор: что волновало фермера

У Алексея были сомнения насчет лизинга. На первой встрече с представителями лизинговой компании он задал свои главные вопросы. На них ответил Сергей Горбунов, руководитель по продажам региона Сибирь «ФКМ Лизинг».

Я боюсь, что стандартные графики платежей не подойдут для сезонного бизнеса.

Мы хорошо знаем специфику сельского хозяйства, долгое время работаем с «АСМ-Алтай» — нашим стратегическим партнером, и понимаем качество финансируемого актива. Для вашего предприятия можем предложить всего два платежа в год (в апреле и ноябре) с минимальным авансом. Такой график учитывает сезонность вашего бизнеса и планы по реализации продукции.

Мы хорошо знаем специфику сельского хозяйства, долгое время работаем с «АСМ-Алтай» — нашим стратегическим партнером, и понимаем качество финансируемого актива. Для вашего предприятия можем предложить всего два платежа в год (в апреле и ноябре) с минимальным авансом. Такой график учитывает сезонность вашего бизнеса и планы по реализации продукции.

Сергей Горбунов, руководитель по продажам региона Сибирь «ФКМ Лизинг»

А не слишком ли много документов придется собирать?

Мы запрашиваем только минимальный пакет необходимых документов. Ваш бухгалтер сможет подготовить все быстро, без отрыва от основной работы. Большинство формальностей мы берем на себя.

Успеем ли оформить все вовремя?

Мы ценим ваше время и понимаем, как важно соблюдать агротехнические сроки. Решения мы принимаем оперативно, исходя из ваших задач. В данном случае сделка была оформлена в кратчайшие сроки. Главный бухгалтер собрала все документы за один рабочий день — и техника была поставлена в течение одной недели.

А вдруг будут скрытые комиссии или неожиданные платежи?

Мы детально раскрываем структуру платежей. Все четко прописываем, никаких скрытых комиссий у нас нет. До подписания договора мы предоставляем подробный график выплат, чтобы вы точно знали, сколько и когда будете платить.

А что, если мои нужды изменятся в будущем?

Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество и всегда готовы обсуждать новые потребности и адаптировать условия под изменившиеся обстоятельства. Многие наши клиенты возвращаются к нам с новыми проектами.

От слов к делу: как проходил процесс оформления лизинга

Первым этапом стала подготовка необходимых документов. Для сельхозпредприятия список оказался совсем небольшим: отчетность о финансовых результатах и стандартный набор юридических документов для заключения договора. Главный бухгалтер хозяйства быстро собрала необходимый комплект документов.

Выбор техники не требовал консультаций, Алексей уже точно знал, какой именно трактор и посевной комплекс ему нужен, и самостоятельно вел переговоры с поставщиком — компанией «АСМ-Алтай».

Второй этап — оформление заявки на лизинг. Алексей заполнил стандартную анкету лизингополучателя и вместе с пакетом документов передал ее менеджеру «ФКМ Лизинг». Благодаря отлаженным процессам и опыту работы с сельхозпроизводителями компания быстро рассмотрела заявку.

После выбора оптимального графика платежей стороны подписали договор. «ФКМ Лизинг» взял на себя дальнейшие формальные контакты с поставщиком и решение всех организационных вопросов по оформлению сделки.

Сделку оформили оперативно, трактор поставили в течение недели. Алексей получил технику задолго до начала полевых работ, так что оставалось время, чтобы освоить ее и подготовить к сезону.

Результаты и перспективы: как изменился бизнес с новой техникой

Успешно опробовав лизинг, Алексей приобрел таким же способом еще один агрегат — культиватор Horsch Tiger 4MT на уникальных условиях: аванс 0,10% от стоимости, удобный график платежей, а ставка финансирования оказалась ниже ключевой на момент заключения сделки. Условия данной программы доступны клиентам «АСМ-Алтай» в рамках специальной программы c производителем Horsch. Это позволило хозяйству приступить к обработке почвы в сезон без отвлечения средств на крупный авансовый платеж.

Подробнее об условиях.

Удобный график лизинговых платежей, который предложила компания «ФКМ Лизинг», обеспечил комфортную финансовую нагрузку на бюджет хозяйства. Два платежа в год, приуроченные к периодам реализации урожая, позволили избежать финансовых трудностей в межсезонье.

Если вы тоже хотите обновить парк техники без лишних хлопот и на выгодных условиях, обращайтесь в «ФКМ Лизинг». Специалисты компании помогут подобрать оптимальное решение именно для вашего бизнеса.