Лизинг в полиграфии: реальный инструмент обновления
Модернизация оборудования — один из ключевых вызовов для любого производства, особенно такого капиталоемкого, как полиграфическое. В условиях высоких ставок, роста себестоимости и нестабильного спроса типографиям важно обновлять парк техники без чрезмерной нагрузки на оборотные средства. При этом классическое банковское кредитование все чаще оказывается недоступным: условия жестче, сроки рассмотрения — длиннее. В этой ситуации все больше игроков рынка выбирают лизинг — не как альтернативу, а как основной инструмент финансирования развития. Особенно это актуально для малых и средних типографий с проектной загрузкой и сезонными колебаниями спроса.
Что происходит с рынком лизинга
В 2024 году и первой половине 2025 года российский рынок лизинга функционировал в условиях высокой ключевой ставки, что, по данным агентства «Эксперт РА», привело к снижению деловой активности. К концу 2025 года предполагают дальнейшее снижение общего объема лизинга на 30% в основном за счет сокращения крупных инфраструктурных сделок. Однако в сегменте малого и среднего бизнеса лизинг сохраняет свою популярность благодаря гибким условиям и отсутствию необходимости залога, что позволяет компаниям получать доступ к современному оборудованию без значительных капитальных вложений.
Почему лизинг работает в полиграфии
В феврале 2025 года Росстат сообщил, что объем производства полиграфической продукции в России за 2024 год составил 432,9 млрд рублей, что на 13,3% больше, чем в 2023 году. Несмотря на все сложности, полиграфическая отрасль демонстрирует признаки восстановления. Однако многие типографии по-прежнему используют устаревшее оборудование. В условиях ограниченного доступа к кредитам лизинг становится ключевым инструментом для модернизации компаний в сегменте малого и среднего бизнеса: он позволяет обновлять технику без значительных финансовых вложений, что особенно актуально в данном сегменте.
Что говорят эксперты: опыт «ФКМ Лизинг»
Валерия Булыгина, менеджер по финансированию полиграфического оборудования «ФКМ Лизинг», рассказала нам об особенностях работы в настоящий момент и о преимуществах, которые получает типография, воспользовавшись лизингом.
— Что сегодня происходит с запросами от типографий? С какими задачами к вам чаще всего приходят?
— В последние пару лет мы видим, что запросы стали более прикладными, специализированными. Типографии стараются просчитать потенциальные риски. Наши клиенты не спрашивают «сколько стоит лизинг» — они спрашивают «можно ли быстро заменить вышедшую из строя машину», «успеем ли мы до старта сезона», «какие поставщики в портфолио», «можно ли вложиться в определенный платеж в месяц». То есть приходят за решением конкретной задачи.
Очень много обращений связано с необходимостью оперативного обновления оборудования — особенно в регионах и у клиентов, которые работают в проектной модели.
Кто-то выигрывает тендер на оказание услуги по печати, кому-то нужно нарастить мощности под новый заказ — но собственных средств нет, а кредит оформлять долго. В таких случаях лизинг позволяет буквально «вписаться в контракт» без риска сорвать сроки.
— Насколько быстро вы можете принять решение по сделке? Это важный момент, особенно при срочной модернизации.
— Да, мы понимаем, что в полиграфии счет часто идет на дни, особенно если речь о печатном оборудовании. Мы можем принять решение по сделке до 7 млн рублей в течение одного рабочего дня. По сделкам до 35 млн — в течение 1–2 дней. Это возможно благодаря внутренней скоринговой модели, в которой учитываются не только финпоказатели, но и история бизнеса, тип клиента, характер поставки.
— Гибкие условия — это модный термин или реальный инструмент? Как это выглядит на практике?
— Это реальный инструмент, особенно в полиграфии. У большинства типографий загрузка неравномерная: есть пиковые сезоны, есть «просадки», есть проекты с авансами и с отсрочками. В такой ситуации стандартный подход просто не работает.
Мы предлагаем варианты решений, например, графики с отсрочкой первых месяцев, а также подбираем авансовые платежи и сроки лизинга исходя из потребностей и задач клиента.
— С какими типографиями вы работаете чаще всего? Это больше Москва, крупные компании?
— У нас обширная география. Большая часть наших клиентов — типографии малого и среднего масштаба, в том числе в регионах, которым требуется обновление парка оборудования. Это может быть компания с двумя машинами, семейный бизнес или небольшая типография с цифровым парком, работающая «на районе». Мы видим, как такие клиенты растут именно за счет возможности модернизировать производство через лизинг, потому что этот инструмент позволяет быстро обновить оборудование без залога и с минимальной переплатой, а также держать под контролем затраты, так как лизинговый платеж учитывает расходы на страхование и обслуживание.
За счет долгосрочных партнерств с поставщиками оборудования мы часто можем предложить специальные условия, то есть сделать возможным приобретение техники значительно интереснее того, что предлагает рынок. Для многих типографий это не просто альтернатива кредиту, а рабочий инструмент роста.
— А как давно вы работаете в этом сегменте? Насколько глубоко вы погружены в рынок полиграфии?
— Наша команда уже более 15 лет занимается финансированием полиграфического оборудования. До 2022 г. мы были российским офисом DLL Leasing, международной компании, входившей в структуру RaboBank. На сегодняшний день «ФКМ Лизинг» — компания с частным российским капиталом.
В полиграфии мы ориентируемся не просто на «оборудование» — мы понимаем производственный цикл, графики, типы машин, сезонность, логистику. Поэтому можем не просто профинансировать сделку, но и подсказать, как лучше ее структурировать, на каком этапе подключить поставщика, что учесть в расчетах. Более того, мы следим за трендами и готовы предлагать современные решения. Например, на специальных условиях доступна машина XinDeCheng JetTouch — оборудование для цифрового нанесения лака и фольги на отпечатки, идеально подходящее для создания премиальной упаковки. В условиях роста спроса на эксклюзивные решения и сокращения тиражей оно особенно актуально.
— Если типография только начинает рассматривать лизинг, с чего ей стоит начать? На что обращать внимание?
— Во-первых — не бояться задавать вопросы. Лизинг можно адаптировать, он не «по шаблону». Во-вторых — честно оценить свой денежный поток: не переоценивать возможности, чтобы не перегрузить себя. В-третьих — уточнить, есть ли опыт у лизинговой компании именно в вашей отрасли. Это сильно влияет на комфорт и скорость взаимодействия. И, конечно, важно, чтобы лизингодатель был не просто финансовым оператором, а реальным партнером. Тем, кто слышит задачу, а не просто выставляет платеж.
***
Своим мнением поделились и владельцы типографий.
Сергей Весенёв, руководитель «Карт Регион», рассказал, что, несмотря на сомнения и отсутствие опыта, лизинговая сделка с «ФКМ Лизинг» прошла на редкость легко. Всё было оформлено дистанционно через ЭДО, а все вопросы были решены в течение недели, несмотря на предновогодний период.
Руководитель подчеркнул, что для первой сделки лизинга важно найти надежного и гибкого партнера, поэтому они сами проработали детали договора и рассчитали, какой месячный платеж будет для нас оптимальным. В итоге лизинг оказался заметно выгоднее, чем запредельные ставки в кредитовании. Во-вторых, лизинговые платежи — реальный способ снизить налогооблагаемую базу, то есть на налогах можно сэкономить. В-третьих, оборудование застраховано и обслуживается в официальном сервисе Konica Minolta.
Сергей Викторов, руководитель производства «Копирка СПб», также поделился мнением, как привлечение лизинга оказалось удобным видом оплаты оборудования.
ФКМ Лизинг» предложили условия, которые почти соизмеримы с рассрочкой платежа — настолько невысоким было удорожание, учитывая текущие ставки рефинансирования по кредитам. В итоге затраты на две машины Konica Minolta стали вполне подъемны, так как возможности оплачивать технику по этапам, уже работая на ней, — большое удобство.
Источник: КУРСИВ N4, 2025